第104章
江知与不放心，吃一半放下筷子，到门口张望。
他肚子又大了一些，人站门边，要扶着腰才行。
明明是他担心，远远看见家里的马车，又心虚后退，怕谢星珩发现他。
谢星珩归心似箭，进了街，就掀开车帘，只一眼，就认出被夜色模糊的影子。
“小鱼！”
江知与止步，脸上漾开笑意，乖乖站门口等着夫君过来。
谢星珩在养殖场待得久，身上脏，不好碰他，只扶着他手臂。
出来接人是好心，不能扫兴责怪。
谢星珩打趣他：“让我看看是谁夫郎，这么着急见郎君呀？”
江知与见了他就开心，逗一逗又是笑。
“是你家夫郎。”
谢星珩最近做生意的阵仗大，又是初上阵，今天刚结束开业活动，家人都关心着。
江知与嘴上没说，却受心情影响，吃什么吐什么。他太紧张担忧了。
等谢星珩去了铺子里，又说了满减和抽奖活动以后，店内生意回暖，他才把心放进了肚子里。
小谢做生意，他比小谢还着急。
开春后，夜里犹有寒凉。
晚饭过了时辰，都冷了。
江知与安排人再做几样小菜上桌，招呼谢星珩洗手擦脸。
谢星珩等饭的功夫，问了一嘴铺子的生意。
江知与面上笑意不减，无需多言，生意很好。
他跟谢星珩说今天的趣事。
伙计举例好，好多闲人，拉朋结伴的过来买便宜货，换抽奖机会。
别说是单买，就是前几天搞活动，这些小玩意儿都是亏钱的。
价低，利薄，满减一下，返现一下，真是白送的。
因整体营收高，主推产品卖得好，这些小玩意儿当个添头，就算赠品，算账下来，铺子里是挣钱了的。
江知与算过，每天都来一批人，白拿走货物，他们也能稳住盈亏。
那些人把正经铺子当赌坊，那铺面老板就是庄家。庄家自然要控赌注。
从便宜货的品类、价位、存量，来清库存。甚至还能限制每日最高抽奖次数。
用最次的货，把这些人转化为免费的宣传工。
伙计们会重点“卡”资格。只要带来的客人，不是生面孔，就不会多给抽奖机会，他们真想赌，就要继续去找人。
能把逛小集的名声传到更远的地方，多来一些新客上门，让他们中一回大奖，江知与也能兑现。
除他们之外，就是街坊里的笑谈趣事。
铺子连着热闹了三天，有些百姓起了逆反心理，越夸，越说，还越不去。
起初是犟着，后来则是活动结束，再来买东西，同样的价格，买到更少的东西，赠品也没了。他们不想吃亏。
正巧，有人家里的油盐吃完了，出门来买，沿路认识的人，都要说一下去江家铺子里买油买盐多好。
比李家的茶油便宜，油盐两拼，又能满减，又能抽奖。
顾客的心理，不能纯算价格。
便宜是相对的，他们占到的才是便宜。
就拿买油来说，李家茶油贵，可每个人都是那个价。他们什么时候去买油，都不能算亏。
江家不一样啊，有人买的便宜，有人买的贵。这几文钱算下来，简直让人抓心挠肝的难受。
没有省到，就是亏了。
谢星珩定下的方针，只有一条：不能让客人感觉亏了。
他们心里藏着不满，实实在在能省下钱，又为什么要去买贵的呢？
所以很多人都是满脸“我本来可以不来的”的脸色，进店以后，开心不起来。
货品正常买，买了正常结算，结算完了，带他们抽奖去。
抽奖时，他们都一副“我不在意，反正也就一文钱”的态度。
实际上，眼睛都斜斜注意着转盘指针。
自古就没有老实的生意。
衔接上的常驻活动，怎么可以马前失蹄？
这奖项，是伙计“控”的。
有的人抽中了十文钱，算下来，比满减还划算。拿了铜板，眉眼见笑。
有的人抽中了免单。好一番捶胸顿足，恨自己小家子气，说来卖盐，一斤也拿得出手！
有人中了一两银子，当次消费“白送的”，江家还倒给他银子呢！
这是有比例的，密集一波，缓一波，制造概率性、意外性。
江知与说得津津有味，给谢星珩竖起大拇指：“转盘设计得太好了！”
今天来的人，不能个个都是“白送的”，但有中奖概率。
有人没有亏本，还挣了。在大众眼中，这就是值当的。
反正都要买，去哪里买不是买？
心里再是别扭，也得左右手互拍一巴掌，说自个儿手气太差。
转盘光明正大挂门口，玩灯下黑，所有人都不会想到他们会暗箱操作。
江知与眼眸晶亮，弯着笑唇，看一眼谢星珩，又低下脑袋。
他想，小谢好适合当奸商啊。
“奸商”谢星珩开始吃晚饭了。
江知与捧着小碗，再加一口，陪他共进晚餐。
刚吃饱，不急着睡觉。
谢星珩表达了他对李家油坊的惦记之情。
“豆油不多了，生意做得再好，没有货，就卖不出。”
江知与惊讶。
他还以为李家老实以后，两家会相安无事。
尤其是当前的局势，似乎不适合“内斗”。
他去年从京都回来，没敢去找李家的麻烦，一心想着低调行事。
所谓君子报仇，十年不晚。同在丰州，他有耐心等。
没想到，竟是因生意的事，要去碰一碰。
江知与想参与。
他爹爹差点死在官兵的刀下，他掌心还留了一条狰狞刀疤。
他没有忘记。
他看一眼谢星珩，又缓缓垂下脑袋。
思索着这件事他插手合不合适。
他已经决定，会留在家里，把内务处理好，让小谢没有后顾之忧。
他还怀着孩子。小谢常说胎教，他应该要少些戾气。
这般犹豫，谢星珩哪能不懂他的心思？
谢星珩让他别急：“放心，我们开开心心做生意，不做那等强取豪夺、欺压百姓的事。”
江知与重重点头：“嗯！”
这话题不好，影响心情。谢星珩预告过后，就转了话锋。
夫夫俩叫水来洗漱，江知与不好弯腰了，谢星珩试好水温，帮他脱了鞋袜，再拖张凳子来，两人脚踩着脚互相揉搓，一起泡脚。
江知与爱金银，也爱听挣钱的事，本就对数字敏感，听着一笔笔的进账，心里别提多欢喜。
谢星珩做什么事，都要让江知与要参与感，现在说他下一轮的“白给计划”，报一个数，就顿一顿，等江知与给他报了金额，他才“哦哦”继续。
白给，是真的白给。
最初一毛钱不收。
货到铺面，全是亏损。
进账是后期，这是扶贫工作里会有的方式。谢星珩没有深入了解，套用过后，需要更加简单直白的进行。
先从鸡苗、猪崽开始。
鸡苗每家限五只，猪崽每家限一只。二者只可选一。
养死了，拿着尸体来交差。以防有人想吃“白肉”，故意弄死。
但不管怎么死的，只要无一生还，这一家就上黑名单。再也不能预领鸡苗、猪崽。
以这个条件来说，猪崽的诱惑大，风险也更高。
乡镇百姓抗风险能力低，初次参与这种类型的活动，必会更加谨慎，刚好猪崽不多，正好合拍。
同样，养鸡见效快。
初期不要钱，养大了以后，他们只需要每只鸡苗给十文钱。最多五只，也就五十文。比市价低三成。
只要养大一只，他们就有赚的。
能养活一只，江家不会记黑名单，下回还能这样捉鸡苗。
猪崽贵，一头出栏的肥猪，收价在三两五钱左右。
一斤猪肉，都是十三文、十五文。小猪崽论斤称都不便宜，通常三百文捉一只，别人还不见得卖。
他们定价高，算五百文一只。
现在能养猪的人家，要么是亲戚、村里有猪崽，他们就近买。要么是跟屠户关系好，也算是“帮忙”养。
屠户需要很多肥猪，他们花钱买来猪崽，养死了算自己的。养活了，卖给屠户，挣个辛苦钱。
这之外，饲料要用起来。
活动当天，要介绍即将成为盘中餐的“食物”们的月龄。
第一次养殖，以推广为主。
饲料免费供应，但采取自愿原则。
愿意尝试饲料养殖的，就定期来领取。
下回，他们酌情考虑，愿不愿意花钱买饲料。
江知与给他算着数目。
场地不用花钱，人工都有月钱。
铺面不用花钱，伙计要发工钱。
下猪崽的母猪不多，他们前期投入大，放出去给农户养，他们是亏本的。
鸡苗还好。鸡场开起来以后，鸡蛋可以两头匀，成本大大降低，又是批量孵化，比个体的鸡贩子强。在鸡苗生意上，薄利多销，能挣小钱。
肉类紧缺，肉摊摆出来，必然挣钱。
养殖类，则需要时间沉淀。
江知与聪明，自幼学得多，最近常跟谢星珩聊这些事，思维更加开阔。
小谢要争一个机会，这一步，挣钱不再当下，是在“盘饼子”。
百姓们整体富裕了，鸡苗猪崽就不愁养了。
农商农商，与农户相关的营生，都在内。
种地是一样，养殖也是一样。
人多力量大，他们一家农庄的养殖场，只算小有规模。
如果县城有一半的农户参与进来呢？
他们的油渣饲料会成为不可替代的佳品，加快牲畜生长，缩短挣钱周期。
他们培养出来的兽医们，可以再继续收徒，把这门医术发扬光大。提供一批稀缺人才。往后可以去什么地方，都是香馍馍。
到这一步，才会回到成品销售上。
江家会主理统一的销售渠道，让他们养的鸡和猪，甚至以后养起牛羊，都有去处。不至于辛苦白费，贱价出售。
算到后面，江知与已经不去想银子了。
真是好大的场面，好大的“饼子”。
“我也好想吃一口。”
谢星珩时不时往盆里添热水，半桶热水加完，不必再泡。
他故意用脚趾在江知与小腿上蹭，留下一溜令人生痒的水痕。
江知与倏地闭嘴。
孕期不胡闹，小谢心疼他，用手都少。
突然的亲密，反让他生疏不自在。
谢星珩就是逗逗他。
“这饼子是我们家的，你随时都能咬一口。”
江知与手臂往后撑着身体，等谢星珩挪开脚盆，他才坐起来。
擦脚布可以放在地上，他胡踩两脚就行。小谢偏要给他擦干净。
他才被激起的雄心，一下变得柔软。
谢星珩叫人过来把水抬出去倒了，又去泡澡去汗味儿，再来躺下时，江知与迷迷瞪瞪，半睡半醒的。
谢星珩抱抱他，他就松开眉头，放心入睡。
今晚聊天结束。
次日清晨，夫夫俩睡到自然醒。
趁着穿衣之前，谢星珩照例给江知与量肚围，在小本子上记录下来。
上面还有另一笔迹，是江知与写的每日情况。
谢星珩管这叫“孕期日记”。
他肚子又大了一些，人站门边，要扶着腰才行。
明明是他担心，远远看见家里的马车，又心虚后退，怕谢星珩发现他。
谢星珩归心似箭，进了街，就掀开车帘，只一眼，就认出被夜色模糊的影子。
“小鱼！”
江知与止步，脸上漾开笑意，乖乖站门口等着夫君过来。
谢星珩在养殖场待得久，身上脏，不好碰他，只扶着他手臂。
出来接人是好心，不能扫兴责怪。
谢星珩打趣他：“让我看看是谁夫郎，这么着急见郎君呀？”
江知与见了他就开心，逗一逗又是笑。
“是你家夫郎。”
谢星珩最近做生意的阵仗大，又是初上阵，今天刚结束开业活动，家人都关心着。
江知与嘴上没说，却受心情影响，吃什么吐什么。他太紧张担忧了。
等谢星珩去了铺子里，又说了满减和抽奖活动以后，店内生意回暖，他才把心放进了肚子里。
小谢做生意，他比小谢还着急。
开春后，夜里犹有寒凉。
晚饭过了时辰，都冷了。
江知与安排人再做几样小菜上桌，招呼谢星珩洗手擦脸。
谢星珩等饭的功夫，问了一嘴铺子的生意。
江知与面上笑意不减，无需多言，生意很好。
他跟谢星珩说今天的趣事。
伙计举例好，好多闲人，拉朋结伴的过来买便宜货，换抽奖机会。
别说是单买，就是前几天搞活动，这些小玩意儿都是亏钱的。
价低，利薄，满减一下，返现一下，真是白送的。
因整体营收高，主推产品卖得好，这些小玩意儿当个添头，就算赠品，算账下来，铺子里是挣钱了的。
江知与算过，每天都来一批人，白拿走货物，他们也能稳住盈亏。
那些人把正经铺子当赌坊，那铺面老板就是庄家。庄家自然要控赌注。
从便宜货的品类、价位、存量，来清库存。甚至还能限制每日最高抽奖次数。
用最次的货，把这些人转化为免费的宣传工。
伙计们会重点“卡”资格。只要带来的客人，不是生面孔，就不会多给抽奖机会，他们真想赌，就要继续去找人。
能把逛小集的名声传到更远的地方，多来一些新客上门，让他们中一回大奖，江知与也能兑现。
除他们之外，就是街坊里的笑谈趣事。
铺子连着热闹了三天，有些百姓起了逆反心理，越夸，越说，还越不去。
起初是犟着，后来则是活动结束，再来买东西，同样的价格，买到更少的东西，赠品也没了。他们不想吃亏。
正巧，有人家里的油盐吃完了，出门来买，沿路认识的人，都要说一下去江家铺子里买油买盐多好。
比李家的茶油便宜，油盐两拼，又能满减，又能抽奖。
顾客的心理，不能纯算价格。
便宜是相对的，他们占到的才是便宜。
就拿买油来说，李家茶油贵，可每个人都是那个价。他们什么时候去买油，都不能算亏。
江家不一样啊，有人买的便宜，有人买的贵。这几文钱算下来，简直让人抓心挠肝的难受。
没有省到，就是亏了。
谢星珩定下的方针，只有一条：不能让客人感觉亏了。
他们心里藏着不满，实实在在能省下钱，又为什么要去买贵的呢？
所以很多人都是满脸“我本来可以不来的”的脸色，进店以后，开心不起来。
货品正常买，买了正常结算，结算完了，带他们抽奖去。
抽奖时，他们都一副“我不在意，反正也就一文钱”的态度。
实际上，眼睛都斜斜注意着转盘指针。
自古就没有老实的生意。
衔接上的常驻活动，怎么可以马前失蹄？
这奖项，是伙计“控”的。
有的人抽中了十文钱，算下来，比满减还划算。拿了铜板，眉眼见笑。
有的人抽中了免单。好一番捶胸顿足，恨自己小家子气，说来卖盐，一斤也拿得出手！
有人中了一两银子，当次消费“白送的”，江家还倒给他银子呢！
这是有比例的，密集一波，缓一波，制造概率性、意外性。
江知与说得津津有味，给谢星珩竖起大拇指：“转盘设计得太好了！”
今天来的人，不能个个都是“白送的”，但有中奖概率。
有人没有亏本，还挣了。在大众眼中，这就是值当的。
反正都要买，去哪里买不是买？
心里再是别扭，也得左右手互拍一巴掌，说自个儿手气太差。
转盘光明正大挂门口，玩灯下黑，所有人都不会想到他们会暗箱操作。
江知与眼眸晶亮，弯着笑唇，看一眼谢星珩，又低下脑袋。
他想，小谢好适合当奸商啊。
“奸商”谢星珩开始吃晚饭了。
江知与捧着小碗，再加一口，陪他共进晚餐。
刚吃饱，不急着睡觉。
谢星珩表达了他对李家油坊的惦记之情。
“豆油不多了，生意做得再好，没有货，就卖不出。”
江知与惊讶。
他还以为李家老实以后，两家会相安无事。
尤其是当前的局势，似乎不适合“内斗”。
他去年从京都回来，没敢去找李家的麻烦，一心想着低调行事。
所谓君子报仇，十年不晚。同在丰州，他有耐心等。
没想到，竟是因生意的事，要去碰一碰。
江知与想参与。
他爹爹差点死在官兵的刀下，他掌心还留了一条狰狞刀疤。
他没有忘记。
他看一眼谢星珩，又缓缓垂下脑袋。
思索着这件事他插手合不合适。
他已经决定，会留在家里，把内务处理好，让小谢没有后顾之忧。
他还怀着孩子。小谢常说胎教，他应该要少些戾气。
这般犹豫，谢星珩哪能不懂他的心思？
谢星珩让他别急：“放心，我们开开心心做生意，不做那等强取豪夺、欺压百姓的事。”
江知与重重点头：“嗯！”
这话题不好，影响心情。谢星珩预告过后，就转了话锋。
夫夫俩叫水来洗漱，江知与不好弯腰了，谢星珩试好水温，帮他脱了鞋袜，再拖张凳子来，两人脚踩着脚互相揉搓，一起泡脚。
江知与爱金银，也爱听挣钱的事，本就对数字敏感，听着一笔笔的进账，心里别提多欢喜。
谢星珩做什么事，都要让江知与要参与感，现在说他下一轮的“白给计划”，报一个数，就顿一顿，等江知与给他报了金额，他才“哦哦”继续。
白给，是真的白给。
最初一毛钱不收。
货到铺面，全是亏损。
进账是后期，这是扶贫工作里会有的方式。谢星珩没有深入了解，套用过后，需要更加简单直白的进行。
先从鸡苗、猪崽开始。
鸡苗每家限五只，猪崽每家限一只。二者只可选一。
养死了，拿着尸体来交差。以防有人想吃“白肉”，故意弄死。
但不管怎么死的，只要无一生还，这一家就上黑名单。再也不能预领鸡苗、猪崽。
以这个条件来说，猪崽的诱惑大，风险也更高。
乡镇百姓抗风险能力低，初次参与这种类型的活动，必会更加谨慎，刚好猪崽不多，正好合拍。
同样，养鸡见效快。
初期不要钱，养大了以后，他们只需要每只鸡苗给十文钱。最多五只，也就五十文。比市价低三成。
只要养大一只，他们就有赚的。
能养活一只，江家不会记黑名单，下回还能这样捉鸡苗。
猪崽贵，一头出栏的肥猪，收价在三两五钱左右。
一斤猪肉，都是十三文、十五文。小猪崽论斤称都不便宜，通常三百文捉一只，别人还不见得卖。
他们定价高，算五百文一只。
现在能养猪的人家，要么是亲戚、村里有猪崽，他们就近买。要么是跟屠户关系好，也算是“帮忙”养。
屠户需要很多肥猪，他们花钱买来猪崽，养死了算自己的。养活了，卖给屠户，挣个辛苦钱。
这之外，饲料要用起来。
活动当天，要介绍即将成为盘中餐的“食物”们的月龄。
第一次养殖，以推广为主。
饲料免费供应，但采取自愿原则。
愿意尝试饲料养殖的，就定期来领取。
下回，他们酌情考虑，愿不愿意花钱买饲料。
江知与给他算着数目。
场地不用花钱，人工都有月钱。
铺面不用花钱，伙计要发工钱。
下猪崽的母猪不多，他们前期投入大，放出去给农户养，他们是亏本的。
鸡苗还好。鸡场开起来以后，鸡蛋可以两头匀，成本大大降低，又是批量孵化，比个体的鸡贩子强。在鸡苗生意上，薄利多销，能挣小钱。
肉类紧缺，肉摊摆出来，必然挣钱。
养殖类，则需要时间沉淀。
江知与聪明，自幼学得多，最近常跟谢星珩聊这些事，思维更加开阔。
小谢要争一个机会，这一步，挣钱不再当下，是在“盘饼子”。
百姓们整体富裕了，鸡苗猪崽就不愁养了。
农商农商，与农户相关的营生，都在内。
种地是一样，养殖也是一样。
人多力量大，他们一家农庄的养殖场，只算小有规模。
如果县城有一半的农户参与进来呢？
他们的油渣饲料会成为不可替代的佳品，加快牲畜生长，缩短挣钱周期。
他们培养出来的兽医们，可以再继续收徒，把这门医术发扬光大。提供一批稀缺人才。往后可以去什么地方，都是香馍馍。
到这一步，才会回到成品销售上。
江家会主理统一的销售渠道，让他们养的鸡和猪，甚至以后养起牛羊，都有去处。不至于辛苦白费，贱价出售。
算到后面，江知与已经不去想银子了。
真是好大的场面，好大的“饼子”。
“我也好想吃一口。”
谢星珩时不时往盆里添热水，半桶热水加完，不必再泡。
他故意用脚趾在江知与小腿上蹭，留下一溜令人生痒的水痕。
江知与倏地闭嘴。
孕期不胡闹，小谢心疼他，用手都少。
突然的亲密，反让他生疏不自在。
谢星珩就是逗逗他。
“这饼子是我们家的，你随时都能咬一口。”
江知与手臂往后撑着身体，等谢星珩挪开脚盆，他才坐起来。
擦脚布可以放在地上，他胡踩两脚就行。小谢偏要给他擦干净。
他才被激起的雄心，一下变得柔软。
谢星珩叫人过来把水抬出去倒了，又去泡澡去汗味儿，再来躺下时，江知与迷迷瞪瞪，半睡半醒的。
谢星珩抱抱他，他就松开眉头，放心入睡。
今晚聊天结束。
次日清晨，夫夫俩睡到自然醒。
趁着穿衣之前，谢星珩照例给江知与量肚围，在小本子上记录下来。
上面还有另一笔迹，是江知与写的每日情况。
谢星珩管这叫“孕期日记”。